ભિન્ન માંગ સ્થિતિમાં બજારક્રિયા.

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ વ્યવસાયનો સામનો કરી રહેલી માંગની પરિસ્થિતિના આધારે નોંધપાત્ર રીતે બદલાઈ શકે છે. અહીં ઉદાહરણો સાથે, વિવિધ માંગ પરિસ્થિતિઓને અનુરૂપ માર્કેટિંગ વિભાવનાઓની સ્પષ્ટતા છે:

→ એવી પરિસ્થિતિઓમાં જ્યાં ઉત્પાદન અથવા સેવાની માંગ સમયાંતરે પ્રમાણમાં સુસંગત રહે છે, માર્કેટિંગ પ્રયાસો ઘણીવાર બજાર હિસ્સો જાળવી રાખવા, બ્રાન્ડની વફાદારી વધારવા અને વધતી વૃદ્ધિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. વ્યૂહરચનાઓ શામેલ હોઈ શકે છે:

 → બ્રાન્ડ બિલ્ડીંગ: બ્રાન્ડની ઓળખ અને વફાદારી જાળવી રાખવા અને મજબૂત કરવા માટે જાહેરાત, સ્પોન્સરશિપ અને સામગ્રી માર્કેટિંગ જેવી બ્રાન્ડ-બિલ્ડિંગ પ્રવૃત્તિઓમાં રોકાણ કરવું. ઉદાહરણ તરીકે, કોકા-કોલાની સતત જાહેરાત ઝુંબેશ તેની બ્રાન્ડ ઈમેજને મજબૂત બનાવે છે અને પીણા ઉદ્યોગમાં તેનો બજારહિસ્સો જાળવી રાખે છે.

→ ગ્રાહક જાળવણી: વફાદારી કાર્યક્રમોનો અમલ કરવો, ઉત્તમ ગ્રાહક સેવા પૂરી પાડવી અને વર્તમાન ગ્રાહકોને જાળવી રાખવા માટે મૂલ્યવર્ધિત સેવાઓ ઓફર કરવી. દાખલા તરીકે, એમેઝોન પ્રાઇમની સન્સ્ક્રિપ્શન સેવા ગ્રાહકોને જાળવી રાખવા માટે વિવિધ લાભો પ્રદાન કરે છે, જેમ કે ફ્રી શિપિંગ, સ્ટ્રીમિંગ સેવાઓ અને વિશિષ્ટ ડીલ્સ.

→ ઉત્પાદન સુધારણા: ગ્રાહક સંતોષ અને વફાદારી ટકાવી રાખવા માટે ગ્રાહક પ્રતિસાદ અને બજારના વલણોના આધારે ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓમાં સતત સુધારો કરવો. એપલ ટેક્નોલોજી માર્કેટમાં તેનું સ્થાન જાળવી રાખવા નિયમિતપણે તેના ઉત્પાદનોના અપડેટેડ વર્ઝનને નવી સુવિધાઓ અને ઉન્નત્તિકરણો સાથે રિલીઝ કરે છે.

→ જ્યારે કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવાની માંગ વધી રહી હોય, ત્યારે માર્કેટિંગ પ્રયત્નોનો હેતુ આ વૃદ્ધિની તકનો લાભ લેવા અને બજાર હિસ્સાને વિસ્તૃત કરવાનો છે. વ્યૂહરચનાઓ શામેલ હોઈ શકે છે;

→ બજાર વિસ્તરણ: વધારાની માંગ મેળવવા માટે નવા ગ્રાહક વિભાગો અથવા ભૌગોલિક બજારોને ઓળખવા અને લક્ષ્યાંકિત કરવા. ઉદાહરણ તરીકે, સ્ટારબક્સે સ્પેશિયાલિટી કોફીની વધતી જતી વૈશ્વિક માંગને પહોંચી વળવા નવા આંતરરાષ્ટ્રીય સ્થળોએ તેની કોફી શોપ્સ શરૂ કરીને તેનું બજાર વિસ્તરણ કર્યું.

→ પ્રમોશનલ ઝુંબેશો: નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને માંગને ઉત્તેજીત કરવા માટે લક્ષિત માર્કેટિંગ ઝુંબેશ, પ્રમોશન અને ડિસ્કાઉન્ટ શરૂ કરવું. દાખલા તરીકે, Uber અને Lyft જેવી રાઇડ-શેરિંગ કંપનીઓ પ્રથમવખતના વપરાશકર્તાઓને પ્રોત્સાહિત કરવા અને બજારમાં પ્રવેશ વધારવા માટે પ્રમોશનલ કોડ અને ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરે છે.

→ ઉત્પાદન ભિન્નતા: ઉત્પાદન અથવા સેવાને પ્રતિસ્પર્ધીઓથી અલગ કરવા અને ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે તેની વિશિષ્ટ વિશેષતાઓ અથવા લાભોને પ્રકાશિત કરવી. ટેસ્લાના ઇલેક્ટ્રિક વાહનો નવીન ટેકનોલોજી, પર્યાવરણીય ટકાઉપણું અને આકર્ષક ડિઝાઇન દ્વારા પોતાને અલગ પાડે છે, જે પર્યાવરણ પ્રત્યે સભાન ગ્રાહકો અને ટેક ઉત્સાહીઓને અપીલ કરે છે.

→ એવી પરિસ્થિતિઓમાં જ્યાં ઉત્પાદન અથવા સેવાની માંગ ઘટી રહી છે, માર્કેટિંગ પ્રયત્નો માંગને પુનઃજીવીત કરવા, ઉત્પાદનને પુનઃસ્થાપિત કરવા અથવા બજારની નવી તકો શોધવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. વ્યૂહરચનાઓ શામેલ હોઈ શકે છે:

→  પુનઃબ્રાંડિંગ: ગ્રાહકની બદલાતી પસંદગીઓને અપીલ કરવા અને ઉત્પાદનમાં રુચિને પુનર્જીવિત કરવા માટે બ્રાન્ડ ઇમેજ, મેસેજિંગ અથવા પેકેજિંગને અપડેટ કરવું. ઉદાહરણ તરીકે, ઓલ્ડ સ્પાઈસે તેના પુરૂષોના માવજત ઉત્પાદનોને રમૂજી અને યાદગાર જાહેરાત ઝુંબેશ સાથે સફળતાપૂર્વક પુનઃબ્રાન્ડ કરી, જે યુવા વસ્તી વિષયકને આકર્ષિત કરે છે અને તેની બ્રાન્ડ ઈમેજને પુનર્જીવિત કરે છે.

→ વૈવિધ્યકરણ: હાલના બજારોમાં ઘટતી માંગને સરભર કરવા માટે નવા ઉત્પાદન પ્રકારો, એક્સ્ટેશન, અથવા નવા માર્કેટ સેગમેન્ટમાં પ્રવેશ કરવો. નિન્ટેન્ડોએ નિન્ટેન્ડો સ્વિચ ગેમિંગ કન્સોલ લોન્ચ કરીને તેના ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયોમાં વૈવિધ્યીકરણ કર્યું, કેઝયુઅલ અને હાર્ડકોર બંને ગેમર્સને લક્ષ્યાંક બનાવીને અને તેના અગાઉના કન્સોલ, WII Uના ઘટતા વેચાણ વચ્ચે તેના ગેમિંગ વ્યવસાયને પુનર્જીવિત કર્યો.

→ ખર્ચમાં ઘટાડો: માંગમાં ઘટાડો થવા છતાં નફાકારકતા જાળવવા માટે કિંમતોની વ્યૂહરચનાઓને સમાયોજિત કરવી, ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવી અથવા કામગીરીને સુવ્યવસ્થિત કરવી. ફૂટ ટ્રાફિક ઘટતા રિટેલર્સ ખરીદીને પ્રોત્સાહન આપવા અને આવકની ખોટ ઘટાડવા માટે ક્લિયરન્સ વેચાણ, બંડલ ડીલ્સ અથવા લોયલ્ટી રિવોર્ડ ઓફર કરી શકે છે.

    દરેક માંગની પરિસ્થિતિમાં, માર્કેટર્સે તેમની વ્યૂહરચનાઓ અને યુક્તિઓને બદલાતી બજારની ગતિશીલતા, ઉપભોક્તા વર્તણૂક અને સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપ સાથે સંરેખિત કરવા માટે વ્યવસાયના ઉદ્દેશ્યો હાંસલ કરવા અને લાંબા ગાળાની સફળતા ટકાવી રાખવાની જરૂર છે.